E-book Resumen del libro "Gestión inteligente de precios" de Tony Cram

Año de edición 2006
Referencia BKW68615
E-book Libro electrónico.
USD $ 3,99
Cantidad

Todos los expertos en la materia coinciden en que la fijación de precios (pricing) es un asunto mal gestionado por las empresas. El gurú de la publicidad, David Ogilvy, lo corrobora con estas palabras en su libro Ogilvy on Advertising: "El pricing es una mera conjetura. Normalmente se asume que los profesionales del Marketing usan medios científicos para determinar el precio de los productos, pero no hay nada más lejos de la realidad". El precio es el determinante número uno de los beneficios. Sin embargo, debido a esta ausencia de un análisis sistemático, sus potenciales beneficios no suelen llegar a materializarse. Para conseguir una mejora en la gestión de los precios, Tony Cram, autor de este libro, propone una guía a la que él denomina Smarter Pricing, consistente en tomar en cuenta 6 aspectos o normas relacionados con los precios: Comprender la gran diferencia que existe entre "precio" y "valor". Descubrir de forma científica dónde se sitúa el precio óptimo. Ser conscientes de las distintas reacciones de diferentes consumidores ante las modificaciones de precios. Aprovechar el componente emocional de los precios. Comunicar los precios de forma inteligente. Evitar las guerras de precios.
Estado
Nuevo
Isbn
9788418959660
Peso
126.85 KB
Número estimado de páginas
10
Año de edición
2006
Idioma
Español
Tipo
Ebook
Formato
EPUB
Protección
DRM

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