Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades. Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia. Vas a encontrar las herramientas para: - Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes. - Salir a conseguir prospectos en el mercado. - Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan. - Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges. - Negociar basado en principios. - Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.