Vender soluciones tecnológicas e innovadoras requiere mucho más que buenos argumentos. En un escenario donde los ciclos de decisión son largos, hay múltiples partes interesadas involucradas y la competencia es feroz, el enfoque tradicional simplemente no funciona. Ventas Complejas en Tecnología e Innovación es una guía esencial para profesionales que necesitan navegar en negociaciones de alto valor, crear conexiones estratégicas y transformar leads calificados en clientes leales. En este libro aprenderá cómo estructurar procesos de ventas predecibles y escalables, utilizar inteligencia artificial para calificar leads y personalizar propuestas, lidiar con objeciones y acelerar la toma de decisiones. Además, explorará estrategias para educar al cliente, demostrar un ROI y un TCO atractivos y construir asociaciones a largo plazo que impulsen la repetición y la expansión de cuentas.